中新網(wǎng)上海新聞7月13日電（記者 繆璐）韓雅2024秋季動銷暨第六屆 818 美妝節(jié)近日啟動。本次會議以“向美而行，賦能共贏”為主題，會上發(fā)布了秋季終端動銷策略及“韓雅第六屆 818 高功能護(hù)膚美妝節(jié)”市場推廣方案。同時(shí)，發(fā)布了韓雅年度重磅新品——“韓雅晶透耀白淡斑系列”，以及高端奢華抗皺精華——“韓雅鎏金煥顏奢養(yǎng)抗皺精華液”，為下半年線下動銷按下啟動鍵。

　　近年來，在消費(fèi)品零售競爭日益激烈的環(huán)境下，化妝品線下零售市場面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的態(tài)勢。化妝品品牌消費(fèi)呈現(xiàn)兩極化趨勢，超高端和經(jīng)濟(jì)型品牌“上下擠壓中段”的現(xiàn)象較嚴(yán)重。然而，韓雅憑借產(chǎn)品功能制勝、價(jià)格瞄準(zhǔn)大眾和營銷降維打擊的突出優(yōu)勢，帶領(lǐng)品牌在終端市場健康發(fā)展，并連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)逆勢穩(wěn)定上升。

　　發(fā)揮終端市場優(yōu)勢價(jià)值

　　深化“兩員“建設(shè)，強(qiáng)化效果制勝

　　作為珀萊雅化妝品股份有限公司旗下重要的高功能護(hù)膚品牌，韓雅始終發(fā)揮著產(chǎn)品在市場的突出優(yōu)勢：以獨(dú)特的產(chǎn)品打動顧客，通過全方位的產(chǎn)品使用體驗(yàn)聚焦優(yōu)質(zhì)消費(fèi)客群，為終端門店提供穩(wěn)健成長的生意機(jī)會。發(fā)揮“高功能、高連帶、高客單、高毛利、高復(fù)購”的線下渠道“五高”獨(dú)特價(jià)值，賦能終端。

　　會上繼續(xù)強(qiáng)調(diào)了韓雅深化“效果制勝”和“兩員建設(shè)”的終端動銷競爭策略�！暗陠T”建設(shè)的重點(diǎn)是通過落實(shí)店員實(shí)操培訓(xùn)，強(qiáng)化產(chǎn)品效果制勝，以效果實(shí)現(xiàn)韓雅五高達(dá)成；推進(jìn)店員貼花激勵，促進(jìn)韓雅銷售在終端達(dá)成，實(shí)現(xiàn)高連帶、高客單。

　　而“會員”建設(shè)，重點(diǎn)將關(guān)注會員護(hù)膚方案，通過“檢、修、護(hù)”模式為顧客定制高效護(hù)膚方案；提升會員消費(fèi)體驗(yàn)，以終端場景化打造優(yōu)質(zhì)顧客購物體驗(yàn)、促進(jìn)輕松成交；實(shí)施會員分級服務(wù)方案，細(xì)化顧客需求、增強(qiáng)會員購買性價(jià)比、促進(jìn)返店復(fù)購；每季開展韓雅品牌節(jié)活動，通過V沙、聯(lián)動、空美、嗨購等多種線上線下相結(jié)合的形式，增強(qiáng)門店與顧客的粘性。

　　此外，韓雅通過官方微信、抖音、小紅書渠道進(jìn)行品牌宣傳，通過強(qiáng)化產(chǎn)品功效和產(chǎn)品使用方法為核心的短視頻內(nèi)容，有效地、科學(xué)地傳遞韓雅的產(chǎn)品力和品牌力，多方位觸達(dá)兩員。

　　回顧上半年工作

　　終端動銷活動交出亮眼答卷

　　秉持著“創(chuàng)新思維、制勝終端；精準(zhǔn)定位、戰(zhàn)略同頻；提前規(guī)劃、穩(wěn)贏2024”的理念，韓雅2024上半年為動銷成果交出了滿意的答卷：

　　赤峰旺香婷與韓雅合作共贏，年初年貨節(jié)活動銷售額達(dá)超100萬元（人民幣，下同），38女神節(jié)活動銷售超150萬元，618活動銷售超120萬元，成績亮眼。今年818認(rèn)購銷售目標(biāo)超280萬元。

　　郟縣美麗達(dá)&韓雅VIP年終答謝會，現(xiàn)場會員到會500人，單日銷售額超30萬元；韓雅新連鎖年終答謝會，新合作連鎖上蔡東方麗人現(xiàn)場到會85人，單日銷售超20萬元。

　　38女神節(jié)活動期間，鹽城尚美&韓雅女神季品牌月，實(shí)收銷售額超35萬元，洛陽千嬌百媚&韓雅空美+聯(lián)動，實(shí)收銷售額超30萬元；

　　韓雅嗨購節(jié)，蒙城寶潔再創(chuàng)新高，4月8日單日銷售超30萬元；濉溪錦瑟明珠&韓雅嗨購節(jié)年中慶，單日銷售超20萬元；

　　競爭激烈的618年中盛典，佛山綽悅6月2日單日銷售超35萬元；林州·中媛美妝&韓雅嗨購節(jié)，單日銷售額超30萬元。得益于清晰有序的動銷規(guī)劃和不斷深化的“兩員”建設(shè)，品牌方、代理商、終端店三方全程精心準(zhǔn)備、步步為營，共同推進(jìn)韓雅業(yè)績再創(chuàng)新高。

　　穩(wěn)步推進(jìn)，迎戰(zhàn)818

　　千店聯(lián)動，百花齊放

　　7月1日-7月5日，韓雅品牌召開“韓雅2024全國銷售精英培訓(xùn)會”。300余名精英店長在會場激情參與，通過美妝節(jié)動銷方案的銷售演練培訓(xùn)，將提升門店會員粘性及復(fù)購的專屬會員禮盒及美膚套餐優(yōu)勢充分展現(xiàn)。

　　培訓(xùn)會上明確了818美妝節(jié)整體活動節(jié)奏：在7月全面啟動，包括人員培訓(xùn)、門店氛圍布置、A類門店活動重點(diǎn)打樣，B/C類門店聯(lián)動活動全面開啟，會員全面邀約等，并于8月全面展開： 以線下活動+線上推廣相結(jié)合的模式，開展員工銷售PK。V沙活動、聯(lián)動+空美/嗨購和日常促銷活動全面展開，促進(jìn)會員返店；活動高潮持續(xù)至9月20日。銷售沖刺，力爭把韓雅打造成顧客首選品牌。同時(shí)，創(chuàng)造會員二次返店的機(jī)會點(diǎn)。

　　攜手同心，推進(jìn)品牌與終端戰(zhàn)略合作

　　新品發(fā)布&優(yōu)秀客戶代表發(fā)言

　　韓雅產(chǎn)品研發(fā)精英還與大家共同分享，一起揭開2024韓雅年度重磅新品的神秘面紗——韓雅晶透耀白淡斑系列和韓雅鎏金煥顏奢養(yǎng)抗皺精華液。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超80%的20-50歲中國女性消費(fèi)者有美白需求(數(shù)據(jù)來源于CBNData2023年6月中國美白護(hù)膚消費(fèi)者調(diào)研 )，基于市場上多數(shù)美白產(chǎn)品美白效果不明顯，皮膚不耐受、刺激性強(qiáng)的痛點(diǎn)，韓雅針對性推出了主打“高效美白+溫和不刺激”的晶透耀白淡斑系列，科學(xué)的淡斑美白通路、嚴(yán)選的高效成分和全系列產(chǎn)品持美白特證，更針對性地提供了專業(yè)的美白護(hù)膚方案。

　　在破譯肌膚衰老和抗皺研究上，韓雅鎏金煥顏奢養(yǎng)抗皺精華液實(shí)現(xiàn)抗皺力突破性升級，應(yīng)用了品牌全新專研的肌膚能量“促生”科技，專注于增強(qiáng)細(xì)胞自噬能力，從而促生I型、 III型、XVII型膠原蛋白和彈性纖維，賦予肌膚能量，有效抗皺撫紋，緊致輪廓。根據(jù)權(quán)威第三方檢測機(jī)構(gòu)檢測，使用后24小時(shí)促生Ⅰ型膠原蛋白300%，全臉嘭潤，至臻煥顏；7天增強(qiáng)細(xì)胞自噬力171%，彈性蛋白含量增加223.81%，全臉顯著淡紋緊致。

　　追求高功能產(chǎn)品，專研中國女性肌膚，提供專業(yè)科學(xué)護(hù)膚方案，是韓雅的品牌基因。產(chǎn)品功能也獲得了合作門店店員的一致好評和大力推薦。

　　韓雅表示未來將繼續(xù)堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略合作模式，繼續(xù)調(diào)整和深化市場發(fā)展策略，洞悉變化，與時(shí)俱進(jìn)，保持生機(jī)；客戶細(xì)化與市場細(xì)分，門店顧客消費(fèi)分級 ；適應(yīng)市場變化的韓雅品牌發(fā)展策略。

　　碧云天總經(jīng)理張旭在現(xiàn)場從三個(gè)方面分享了“韓雅如何為線下門店賦能”

　　第一，是韓雅背靠珀萊雅公司，有著專業(yè)、高效、安全的產(chǎn)品，為線下門店注入了核心競爭力。

　　第二，從消費(fèi)者角度考慮，他們首要關(guān)注產(chǎn)品功效與安全問題，韓雅品牌有專業(yè)研發(fā)技術(shù)支撐，有高效安全的原料加持，是真正有效果體現(xiàn)的護(hù)膚品，值得門店和消費(fèi)者信賴。

　　第三，就是關(guān)于門店銷售和店員激勵，韓雅的一整套銷售模式和店員培訓(xùn)方式，不僅能產(chǎn)生高銷售利益，而且對未來的營銷和客戶不會產(chǎn)生透支，能達(dá)到平穩(wěn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　郟縣美麗達(dá)總經(jīng)理趙麗紅分享，在別人頻頻關(guān)店的時(shí)候，2024年上半年她又新開了2家直營門店，她說：“因?yàn)轫n雅每場活動都很成功�！�

　　“韓雅不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還保證了合作客戶的利潤，幫助我們店鋪在生意艱難時(shí)刻生存下去，而且舉辦的V沙、聯(lián)動、嗨購節(jié)等一系列活動，讓我們真實(shí)看到了韓雅品牌的實(shí)力和門店未來發(fā)展的希望，顧客在一次次的活動中也對韓雅產(chǎn)品的功效更加認(rèn)可！同時(shí)，韓雅的老師，不斷賦能我們門店和店員，讓我們能夠不斷的成長和發(fā)展！”

　　廣元美時(shí)美總經(jīng)理鄭好在現(xiàn)場分享了韓雅臻紅系列產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)：“一個(gè)產(chǎn)品能不能賣好，我覺得主要第一就是解決老板的問題，第二解決員工的問題，第三解決顧客的問題。韓雅的臻紅系列產(chǎn)品之所以好賣，就是因?yàn)樗堰@三個(gè)問題都解決了！

　　首先，解決老板問題，臻紅系列是一個(gè)主打抗衰的產(chǎn)品，抗衰在整個(gè)護(hù)膚需求中的占比高，我們就有意的把原先使用其他品牌的中高端顧客往韓雅臻紅系列進(jìn)行轉(zhuǎn)移，收效頗豐。其次，解決員工問題：在臻紅系列上架的時(shí)候，我們就送了幾百瓶臻紅面霜給到員工，讓他們切實(shí)感受到了臻紅產(chǎn)品的高品質(zhì)和高功效，解決了員工對產(chǎn)品認(rèn)可度的問題，能夠放心大膽賣產(chǎn)品！同時(shí)還有韓雅的貼花政策獎勵，店員銷售產(chǎn)品也充滿干勁。

　　最后是解決顧客問題：一款高效、專業(yè)、安全的產(chǎn)品能夠給顧客帶來極致和安心的體驗(yàn)。每年的 10 月份我們都會辦‘霜療節(jié)’，臻紅面霜銷售量都是幾千瓶打底，顧客的反饋也是相當(dāng)好。去年雙十一當(dāng)天，就銷售了韓雅臻紅系列套盒 240 多套，足以見得消費(fèi)者對于臻紅系列的認(rèn)可度非常高�！�

　　千嬌百媚總經(jīng)理陳帥團(tuán)在現(xiàn)場給大家分享了關(guān)于韓雅會員禮盒的售賣方法：“雖然每年活動的主推產(chǎn)品和銷售模式不一樣，但是韓雅兩員管理的方法，給我?guī)砗芏嘈碌乃悸放c觀念。它們最終的目的就是讓顧客得到實(shí)惠，同時(shí)給門店帶來收益。除了‘兩員管理’之外，我還培養(yǎng)店員養(yǎng)成‘留量思維’，這樣無論是在淡季還是旺季，都能促成有效交易，保持淡季不淡的收益效果，穩(wěn)定門店業(yè)績�！�

　　韓雅第六屆818高功能護(hù)膚美妝節(jié)揚(yáng)帆起航，韓雅將繼續(xù)乘風(fēng)破浪，攜手全國各地戰(zhàn)略合作伙伴，向美而行，賦能共贏，制勝終端。（完）

注：請?jiān)谵D(zhuǎn)載文章內(nèi)容時(shí)務(wù)必注明出處!   

編輯：繆露