中新網(wǎng)上海新聞1月17日電(記者 康玉湛) 1月16日，巨量引擎大眾業(yè)務(wù)舉辦以“日遇新機 破局而上”為主題的2025日化行業(yè)峰會，分享了“T.O.P 品牌”方法論，從“商品創(chuàng)新(Product)+運營協(xié)同(Operation)+組織進階(Team)”三大維度，深入解讀日化行業(yè)的成功因子，與行業(yè)伙伴共探行業(yè)前瞻趨勢。

　　巨量引擎還聯(lián)合凱度咨詢共同發(fā)布《2025年巨量引擎日化行業(yè)白皮書》(以下簡稱“白皮書”)，對日化行業(yè)市場展開深入研究與洞察，為商家提供方向參考。

　　好商品，向來是商家的致勝關(guān)鍵。白皮書洞察發(fā)現(xiàn)，過去一年，抖音日化行業(yè)商家供給量持續(xù)性提升，動銷率則在合理范圍內(nèi)開始走緩，同時，2022年至2024年，商品集中度逐漸走高，新品生意貢獻增長放緩。這一趨勢意味著日化商品間競爭加劇，常青經(jīng)典品主導地位愈發(fā)凸顯。

　　2024年，日化賽道仍有眾多表現(xiàn)不俗的超級產(chǎn)品涌現(xiàn)，而之所以能夠成功突圍，關(guān)鍵在于與消費者互動的過程中強化了“看到”“想到”“體驗到”“買到”的“四感”。

　　譬如冷酸靈7天修護牙膏，利用抖音賽道趨勢、用戶洞察分析，在品牌堅持30多年的抗敏領(lǐng)域進行再煥新。鎖定“抗敏感”這一功效品類后，冷酸靈明確了“7天密集修護敏感牙齒受損部位”的主攻賣點，結(jié)合專利技術(shù)、實驗數(shù)據(jù)、品牌背書、產(chǎn)品售后服務(wù)等多種手段做好賣點包裝，并通過“大促做爆發(fā)+多類型達人帶貨”提升轉(zhuǎn)化規(guī)模，最終帶動品牌市占躋身top陣營。

　　在圍繞消費者體驗鏈路進行差異化創(chuàng)新后，日化商家下一步的重點在于深入抖音站內(nèi)、站外、線下多個觸點，以好內(nèi)容疊加好打法，與消費者進行有效對話。

　　此外，平臺大IP營銷同樣是助力日化品牌實現(xiàn)全面曝光和深度影響的一大利器。以選擇適合的優(yōu)質(zhì)IP為起點，品牌可以跑通“資源節(jié)奏前置規(guī)劃——預熱、造勢、導流緊密鋪排——自播延續(xù)熱度、達播沖量”的全鏈路整合營銷，覆蓋多流量點位的同時，延長IP勢能，實現(xiàn)品效雙收。

　　過去一年，抖音日化行業(yè)中“百萬+直播間”落地，相較普通直播間綜合ROI提升25%，跑出更優(yōu)內(nèi)容解決方案。在平臺新流量分發(fā)邏輯下，“好內(nèi)容=好流量”，品牌直播間得以撬動“內(nèi)容流量+電商流量+廣告流量”，拉升交易和轉(zhuǎn)化指標。

　　如全棉時代聯(lián)動@老爸測評 開啟品牌達播專場，在直播前，釋放多條達人工廠溯源、與門店店長談判砍價的短視頻，強化產(chǎn)品質(zhì)量背書、突出大促優(yōu)惠機制，并配合千川熱推充分蓄水；同時，直播間搭建線下門店實景，營造促銷氛圍感，對比常規(guī)達播新客GMV提升193%，促成達播GMV破峰。

　　此外，在繁榮發(fā)展的KOC生態(tài)下，日化品牌能夠借助KOC話題營銷團、KOC好物種草團，引爆品牌討論聲量與新品種草，并進一步復用海量的KOC種草素材，引流直播間，通過“KOC短視頻+直播+商品卡”三場域養(yǎng)成爆品大鏈接，促成二次轉(zhuǎn)化。

　　針對線上線下生意機遇，日化商家可以重點發(fā)力拓展線下場景，通過抖音城市熱點、星圖本地達人探店、生活服務(wù)IP合作，提升城市目標人群覆蓋；同時，聯(lián)動線下門店，通過線上內(nèi)容宣發(fā)聚攏流量，并結(jié)合渠道商直播、團購達播的消費場景，實現(xiàn)線上線下從聲量到生意的融合、提升。

　　在新年啟航之際，巨量引擎基于日化行業(yè)在不同階段、不同場景的經(jīng)營訴求和痛點，整合平臺全能力輸出“T.O.P 品牌”方法論，助力日化商家經(jīng)營升級，讓更多品牌在新周期中穿越突破并實現(xiàn)崛起。未來，巨量引擎還將持續(xù)圍繞日化品牌營銷到經(jīng)營的全鏈路，加深平臺內(nèi)容場和貨架場的互通互聯(lián)，釋放全域增長潛能，幫助品牌捕捉更多潛在的生意增量契機，助力日化行業(yè)在不確定時代下實現(xiàn)穩(wěn)步增長。（完）

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編輯：康玉湛