中新網(wǎng)上海新聞1月17日電(記者 康玉湛) 近日，抖音電商平臺通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，會“乘風(fēng)”的品牌，先享受世界。洞察風(fēng)向，把握時(shí)機(jī)，撬動(dòng)熱點(diǎn)，已然成為當(dāng)下品牌獲得增量的必修課。
例如，ZHIZHI 致知近期開啟了一場冬季新品直播大秀，品牌基于東方美學(xué)的審美理念在新品中得到了集中展示，除了推出無重力羽絨服、創(chuàng)始人系列等融合傳統(tǒng)文化元素的特色貨品，品牌還將瑤花慢、滿江紅等古詩詞“詞牌名”嵌入商品名，充分詮釋了中式傳統(tǒng)文化的韻味。
此外更令人印象深刻的是，這次品牌將傳統(tǒng)秀場搬到了抖音直播間，整個(gè)秀場的陳設(shè)布置極具設(shè)計(jì)感，中國紅和柔和白的搭配，既突出了中式美學(xué)中傳統(tǒng)的節(jié)慶氛圍，同時(shí)兼具了生活化的隨性，讓人倍感溫馨親切。直播期間，還穿插了創(chuàng)始人、明星嘉賓、藝術(shù)總監(jiān)的對談互動(dòng)，從穿搭技巧到對設(shè)計(jì)、文化的理解，滿滿的干貨內(nèi)容，將品牌的東方美學(xué)理念充分釋出，而作為觀眾也不再是“局外人”，更是能真正享受到 VIP 般深度的看秀體驗(yàn)。
從 ZHIZHI 致知的這場大秀中，我們也看到，時(shí)下的消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)，商品的功能、審美風(fēng)格只是一個(gè)方面，另一方面，消費(fèi)者也越來越期待從像直播大秀這樣兼具風(fēng)格化、體驗(yàn)感的品牌內(nèi)容中獲得新靈感、新人設(shè)。打造更高階的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)，成為品牌可借勢的另一股“風(fēng)潮”。
在這股“風(fēng)潮”之下，原生于互聯(lián)網(wǎng)的紅人品牌——老馬 MARIUS，同樣在“頭排看秀”企劃中，借助“直播+秀場”的創(chuàng)新模式，把品牌倡導(dǎo)的生活方式帶到用戶身邊。
短小精悍且通俗易懂的各種話題梗，是當(dāng)代年輕人自我表達(dá)和尋找身份認(rèn)同的渠道，也成為營銷中的硬通貨。而那些能夠及時(shí)洞察大眾喜好，擅長接梗造梗的品牌，往往更有機(jī)會贏得消費(fèi)者的好感。
就比如，誰也沒能想到，去年接住巴黎奧運(yùn)會潑天富貴的是一款背包。作為天然的熱點(diǎn)話題制造機(jī)，去年夏天的巴黎奧運(yùn)會匯聚了全民目光。當(dāng)奧運(yùn)會期間，中新社記者在巴黎街頭，發(fā)現(xiàn)一位西班牙記者背著 16 年前北京奧運(yùn)會背包，對方稱這是“史上最好的背包”，這支該視頻在抖音上意外火了起來，收獲了 200 多萬的點(diǎn)贊。
被情懷觸動(dòng)的網(wǎng)友們迅速找到背包背后的品牌祥興箱包，自發(fā)前往評論區(qū)，想要購買同款，全網(wǎng)都在尋找北京奧運(yùn)會同款背包 的話題2小時(shí)就沖上種草榜TOP2。盡管早已停止運(yùn)營一年，但聞風(fēng)而動(dòng)的祥興箱包沒有錯(cuò)過這一熱點(diǎn)，火速下場直播，抓住了這股熱度，場均銷售額達(dá)百萬以上。
對品牌而言，諸如祥興箱包這樣的“潑天熱點(diǎn)”可遇不可求，更重要的還是充分與大眾浸潤在同樣的娛樂語境和文化土壤中：跑贏大眾洞察，及時(shí)將熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為營銷的機(jī)會點(diǎn)。
全球爆紅的大熱游戲 IP《黑神話：悟空》，創(chuàng)造了空前的文化現(xiàn)象，也掀起了“悟空宇宙”的聯(lián)名狂潮。其中，百年老字號稻香村率先推出聯(lián)名產(chǎn)品，并在內(nèi)容平臺借勢悟空熱度，放大產(chǎn)品聲量，在一眾合作品牌中，最先跑了出來。
大玩游戲中的“猴頭下酒�！�，稻香村圍繞 IP“量身定制”，推出的《黑神話：悟空》聯(lián)名月餅禮盒“齊天攬?jiān)隆�，一下戳中了不少游戲玩家、年輕用戶們的心巴。
同時(shí)，稻香村把產(chǎn)品種草放在“風(fēng)”力很強(qiáng)的抖音電商平臺，發(fā)起熱點(diǎn)話題月餅版黑神話悟空太酷了，并邀請多位站內(nèi)達(dá)人圍繞稻香村月餅創(chuàng)作衍生內(nèi)容，創(chuàng)作者們的個(gè)性化演繹，讓聯(lián)名月餅禮盒在站內(nèi)的聲量不斷擴(kuò)大，稻香村也成功撬動(dòng)大眾對悟空話題的參與熱情與情緒共鳴，和用戶們玩在一起。
抖音電商平臺發(fā)現(xiàn)，趨勢話題背后是無數(shù)用戶需求的集合。相比以往品牌廣告“自上而下”的推廣方式，如今的消費(fèi)風(fēng)潮往往從海量用戶內(nèi)容中萌芽興起并擴(kuò)散。
超6億活躍用戶、天然的短視頻和直播生態(tài)，抖音電商已然成為趨勢造風(fēng)的重要陣地。過去一年，用戶在這里追逐潮流時(shí)尚、緊跟文娛熱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)圈層興趣同好、尋求情緒解藥，這也為品牌提供了源源不斷的營銷靈感。（完）
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編輯：康玉湛
