中新網(wǎng)上海新聞10月21日電(謝夢圓)“今年近半數(shù)美國消費者計劃增加2024年假日購物預(yù)算，北美假日季購物市場規(guī)模將再創(chuàng)新高。”近日，The Trade Desk中國區(qū)業(yè)務(wù)拓展資深總監(jiān)吳昱霖接受中新網(wǎng)記者專訪時表示，在此背景下，對于中國出海品牌而言，尤其是與家庭相關(guān)的消費品在此時段的市場表現(xiàn)相對強勁，這為中國品牌進入美國市場提供了很好的機會。

　　承接2023年假日購物季市場的全面恢復(fù)，受益于美國市場的持續(xù)走強以及降息預(yù)期，今年北美市場的假日購物季市場增長趨勢持續(xù)向好。據(jù)eMarketer報告顯示，2024年北美假日購物季整體假日銷售額預(yù)計同比增長4.8%至13720億美元，市場規(guī)模再創(chuàng)新高。廣告科技公司The Trade Desk(以下簡稱TTD)的調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，消費者對即將到來的假日購物季亦表現(xiàn)出高度熱情。與2023年相比，47%的消費者表示會增加其假日季的購物預(yù)算。

　　“每年我們都會觀察到美國消費者的消費偏好，第四季度的節(jié)日季，我們主要面臨三類重要節(jié)日，即感恩節(jié)、‘黑色星期五’和圣誕節(jié)，盡管這段時間整體被稱為購物季，但不同節(jié)日的消費目的各不相同。”吳昱霖介紹說，感恩節(jié)的購物重在表達謝意，“黑色星期五”則注重性價比，而圣誕節(jié)更多是圍繞家庭和孩子的需求。

　　因此在她看來，對于中國出海品牌而言，電子消費品在第四季度是一個重要的銷售類別，尤其是與家庭相關(guān)的電子消費品，如耳機、掃地機器人、泳池清潔機器人、家庭氛圍燈及其他小家電等，在這一時段的市場表現(xiàn)相對強勁，這為中國品牌進入美國市場提供了很好的機會。

　　據(jù)吳昱霖觀察，中國品牌出海經(jīng)歷過三個階段，“過去我們并沒有真正形成完整的品牌故事，更多是在進行出海業(yè)務(wù)�！�

　　具體而言，她認為1.0階段是供應(yīng)鏈出海，這個階段主要依靠強大的制造和物流能力，通過供應(yīng)鏈占領(lǐng)市場，典型的例子是價格低廉的產(chǎn)品快速在海外銷售；2.0階段是產(chǎn)品出海，一些中國品牌為外國品牌代工之后，開始創(chuàng)立自己的品牌，該階段的特點仍是以低價取勝；3.0階段品牌出海開始成型，優(yōu)秀的中國品牌通過電商平臺起步，逐步設(shè)立自建站，進而形成自己的品牌形象。

　　“經(jīng)過多年的市場研究，我們發(fā)現(xiàn)品牌力對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。第一，在經(jīng)濟波動期間，品牌力強的企業(yè)恢復(fù)得更快。在經(jīng)濟低谷時，業(yè)務(wù)下降是一個普遍現(xiàn)象，但當(dāng)經(jīng)濟復(fù)蘇時，品牌力強或者持續(xù)投入品牌建設(shè)的企業(yè)反彈速度顯著快于其他企業(yè)。第二，品牌力強的企業(yè)可以獲得更高的溢價空間，幫助企業(yè)在全球市場上擺脫低價競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展�！�

　　曾經(jīng)，“Made in China”常意味著價格低廉，但如今，許多中國品牌，尤其在電子消費品領(lǐng)域，已經(jīng)能夠以高于當(dāng)?shù)馗偁帉κ值膬r格銷售產(chǎn)品。例如，在掃地機器人領(lǐng)域，一些中國品牌雖然價格不菲，但受歡迎程度高�！斑@背后是長期品牌建設(shè)的成果，當(dāng)消費者想到購買某類產(chǎn)品時，他們首先想到的是品牌所傳遞的可靠性和高科技形象，而非單純的低價。”吳昱霖說。

　　“我們希望幫助中國出海品牌，通過數(shù)據(jù)分析消費者對品牌的認知、興趣和購買意愿，幫助他們持續(xù)講述、傳播自己的故事，并提供建議以優(yōu)化廣告投放效果�！眳顷帕馗嬖V記者，品牌故事的前提是具備清晰的品牌故事、理念和價值觀，“這是一個復(fù)雜的整體：品牌的核心、推崇的價值觀、堅持的信念以及能夠為消費者提供的獨特價值。企業(yè)需要確保管理層認可這些理念，并能夠持續(xù)、穩(wěn)定地傳達，最終深入消費者的心中。這是品牌建設(shè)的關(guān)鍵，也是未來TTD希望幫助中國出海品牌取得成功的方向。”(完)

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編輯：謝夢圓