中新網(wǎng)上海新聞11月13日電(康玉湛) 2024年雙11期間，抖音直播間的總裁含量達(dá)到小高峰。家電、數(shù)碼、美妝、珠寶、服飾、食品等多賽道的企業(yè)一把手都參與進(jìn)來(lái)，平臺(tái)打出了“雙11總裁天天見(jiàn)”這樣的口號(hào)。總裁們“擼起袖子”在直播間親自營(yíng)業(yè)，正在從一種現(xiàn)象變成消費(fèi)市場(chǎng)的新趨勢(shì)。
作為電商不可忽視的渠道，直播帶貨在近幾年迅速滲透。自四年前抖音帶貨首秀起，董明珠在抖音等多平臺(tái)巡回直播帶貨13場(chǎng)，累計(jì)創(chuàng)造品牌GMV 476億。
光是2020年上半年，就有超過(guò)20個(gè)行業(yè)、上百位企業(yè)掌舵人走進(jìn)直播間，躍躍欲試著借此開(kāi)拓市場(chǎng)、提振業(yè)績(jī)。結(jié)構(gòu)性的改變是直播正在從單純的“出貨”，變成了品牌價(jià)值主張的核心傳遞通道。與之對(duì)應(yīng)，直播之于商家的價(jià)值，也從帶貨轉(zhuǎn)向了品牌長(zhǎng)期建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
作為與品牌關(guān)系最緊密、也最了解品牌價(jià)值觀的人，總裁走進(jìn)直播間既能高效對(duì)話消費(fèi)者，又在一定程度降低營(yíng)銷成本、減少輿論風(fēng)險(xiǎn)。
時(shí)至今日，總裁直播已然成為顯學(xué)。涌動(dòng)的趨勢(shì)撞上雙11的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，各路品牌紛紛將總裁的亮相當(dāng)作重磅保留節(jié)目，在抖音，幾乎每天都有總裁開(kāi)播，并且渠道愈發(fā)多元。
一些自帶熱度的總裁會(huì)使用個(gè)人賬號(hào)現(xiàn)身自家品牌的直播間也比較常見(jiàn)，如小米、周大福、周生生、老廟三家頭部珠寶品牌的高管，都于10月底在官方旗艦店賬號(hào)開(kāi)播。也有總裁聯(lián)動(dòng)達(dá)人做客達(dá)人直播間，人氣的碰撞讓熱度指數(shù)級(jí)爆發(fā)。
抖音憑借其龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的聲量擴(kuò)散能力，成為品牌們宣傳發(fā)力的主戰(zhàn)場(chǎng)，而漸入佳境的總裁直播，也開(kāi)始探索更具創(chuàng)意和質(zhì)感的內(nèi)容，讓帶貨成為水到渠成的結(jié)果。
總裁身份的特殊屬性，讓他們成為品牌無(wú)出其右的天選代言人，不僅僅是因?yàn)榱髁俊?/p>
專業(yè)性層面，沒(méi)有人比總裁更有發(fā)言權(quán)，他們是用戶了解品牌的最佳窗口；就公信力而言，集團(tuán)掌舵者的背書(shū)能夠快速建立信任；從溝通效率看，通過(guò)直播間的實(shí)時(shí)互動(dòng)，用戶反饋直達(dá)品牌決策的中樞系統(tǒng)，便于品牌及時(shí)準(zhǔn)確地作出升級(jí)調(diào)整。
相比高度抽象的概念，直播間里的總裁鮮活而飽滿。相比慷慨昂揚(yáng)的廣告詞，品牌的精神反而能通過(guò)直播中的寒暄與交流更好的傳達(dá)。
褪去了平媒廣告天然的疏離感，總裁直播的內(nèi)容開(kāi)始被越來(lái)越多的用戶接受。用戶愛(ài)看的“好內(nèi)容”，本質(zhì)上也是剝離了說(shuō)教與權(quán)威，用直觀和生動(dòng)的面貌取而代之。
品牌借助總裁直播走近消費(fèi)者過(guò)程中，消費(fèi)者也主動(dòng)走近品牌，兩者在相互傾聽(tīng)中達(dá)成了“貨找人”和“人找貨”的雙向奔赴。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總裁憑借其身份自帶的“流量圣體”脫穎而出，在過(guò)硬的專業(yè)實(shí)力和公信力加持下，再疊加低成本和高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，最終發(fā)揮出撬動(dòng)品牌影響力和銷量的杠桿作用。
雙11期間，幾乎每天都有總裁走進(jìn)直播間與用戶見(jiàn)面，真正實(shí)現(xiàn)了“雙11總裁天天見(jiàn)”。新鮮出爐的數(shù)據(jù)成績(jī)也再次證明，品牌們押注抖音電商是明智之選。
抖音電商在10月8日率先開(kāi)始雙11活動(dòng)，一路高開(kāi)高走，在10月29日抖音電商舉辦的“雙11總動(dòng)員”特別直播中，公布了雙11大促半程成績(jī)單：商城GMV同比增長(zhǎng)91%，380個(gè)直播間成交額突破千萬(wàn)，超10000個(gè)品牌成交同比翻倍。
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編輯：康玉湛
